如何做好技术型销售

 

技术转销售快5年了，我是计算机网络专业毕业，先后在传统网络设备和人工智能这两个行业做过，在做销售之前一直从事技术岗，依次做过企业级路由开发，技术支持工程师和产品经理，后来机缘巧合转岗做了销售并且一直做到区域经理。在做销售的这几年中有收获有积累，同时对销售这份工作也颇有些许体会和自己的理解。这几年分别在业务成熟的企业以及创业公司做过销售，我一直坚持自己的定位就是技术型销售。下面就来聊聊技术型销售这个话题：

说到销售最重要的是什么，是产品？是服务？是价值？是勤快？是沟通能力？是资源？是靠关系？这算是一个千人千面的问题，一千个人眼中有一千个哈姆雷特。销售本身就是一份极其灵活的工作，目的就是完成业绩赚到钱。不同的平台，不同的行业，不同的资源其实就决定了每一个销售岗是有差异的。很多因素和销售业绩的达成都有相关性，但在不同的环境下，相关性的强弱是有区别的。对销售人员来说经常提及到的两个因素就是资源和关系。的确越是销售干得越久越明白资源和关系的重要性。但不管是资源还是关系都存在局限性，不是无穷无尽的。比如我在教育这块有资源有关系，但换到其它的例如建筑，司法，医疗等板块就缺少资源和关系了。所以销售什么最重要关键是要先看自身有什么？自身能干什么？我从技术转销售还算是比较幸运的，我的上司是一位资深的老销售了，创造过无数的业绩神话。他了解我的性格和特点，他从一开始就建议我做自己。他知道我技术功底好，让我做一个技术型销售，而且还需要一直保持技术上的学习。上司给我推荐了一些客户资源，也教了我很多业务上的经验，